高质量发展，正成为拼多多的主题词

文/孟永辉

如果对当下的互联网行业进行一次总结的话，从野蛮生长期进入到高质量发展期，无疑是一个最为重要的方面。作为互联网时代的晴雨表，电商行业的发展和变化，同样为我们展示着这一点。透过拼多多Q2的财报，我们可以非常明显地感受到这一点。

8月29日晚，拼多多发布了2023年第二季度的财报。财报显示，拼多多今年第二季度营收523亿元，同比增长66%。实现美国通用会计准则口径净利润131亿元，净利润率为25%，财务数据稳健。

(相关资料图)

正如拼多多CEO陈磊所言，今年以来，拼多多更多地关注的是「高质量发展」，这也带来了收入的增长。透过Q2财报，我们可以非常明显地看出，关注「高质量发展」是一条正确的道路，它不仅为拼多多带来了实实在在的增长，同样为拼多多未来的发展打下了基础。

同样地，这也是拼多多联席CEO赵佳臻履新150天后的首份财报。通过这样一份财报，我们同样可以看出，赵佳臻的加入为拼多多的发展注入的更多的活力。随着赵佳臻与拼多多之间擦出更多的火花，我们有理由相信，未来的拼多多将会给我们带来更多的想象空间。

得益于拼多多Q2财报的优异表现，截止8月29日美股收盘，拼多多大涨15.43%，报收93.22美元。

通过分析拼多多Q2财报，我们不仅可以厘清拼多多实现「高质量发展」的内在逻辑，同样可以为电商行业未来的发展找到新的通路。

原有阵地向高质量发展的转型升级

提及拼多多，我们首先想到的是，以农业、农村和农民为代表的三农市场。可以说，以三农为代表的下沉市场造就了拼多多，同样将拼多多带入到了电商行业的头部阵营。然而，随着下沉市场的乱战开始升级，特别是原有的供给模式在下沉市场遭遇挑战，仅仅只是以原有的模式和逻辑来供给下沉市场，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

如果破解这一问题，对于原有阵地不断地精耕细作，提高自身的供给质量，无疑是破解这一点难题的主要方面。正是在这样一个大背景下，我们看到了拼多多在原有阵地开启了一场向高质量发展的转型升级战。

无论是拼多多在百亿补贴上面持续地优化和升级，有针对性地加大对于优质农产品的补贴力度，还是拼多多站在消费平权的角度实现优质农产品的上行，我们都可以非常明显地看到这一点。

对此，拼多多联席CEO赵佳臻表示，在今年的681大促期间，拼多多加大了对于美妆品牌、县域市场以及家电品牌的补贴力度。事实证明，拼多多的这一升级着实为自身的发展带来了新的动能。财报显示，在今年的618期间，拼多多美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%，县域市场的手机订单量同比增长130%，家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

同时，拼多多还结合百亿补贴提出了「消费者喜欢什么，我们就补贴什么」的措施。通过这样一种措施，不仅让百亿补贴可以更好地发挥自身的作用，同样还对用户实现了「精准滴灌」，最终让百亿补贴从单纯意义上的烧钱补贴，变成了现如今的更有质量的发展。

通过复盘拼多多的百亿补贴战略的升级，我们可以非常明显地感觉到，拼多多正在不断地精耕原有的三农市场，不断地用更加精准、更加有效的方式实现自身发展战略从粗放式发展向高质量发展的全面转型。有了这样一种转型之后，新的发展金矿将会被发掘出来，最终将会为拼多多的发展带来新的动能。

原有平台向高质量发展的转型升级

几乎和其他的电商一样，以往的拼多多更多地表现出来的是一种平台的特性。不得不说，在信息不对称依然存在的大背景下，传统意义上的平台模式是可以获得发展的。这是拼多多得以在巨头们的夹缝里发展壮大的原因，同样是拼多多可以实现快速成长的原因。

然而，当互联网时代的发展红利开始见顶，特别是当电商行业的发展走入到深水区，仅仅只是以原有的平台模式和逻辑来定义自身，仅仅只是做信息的撮合和中介，必然是无法获得新的发展的。在这样一个过程当中，必然需要实现原有平台的转型和升级，才能获得高质量的发展。因此，如果对拼多多的高质量发展进行总结的话，对于原有平台的转型升级，无疑是另外一个主要方面。

2023年，拼多多开始了轰轰烈烈的「农云行动」。如果对「农云行动」进行复盘和总结的话，它的最大的亮点和特色就在于它对于原有平台模式的不断优化和升级。

以「零佣金」的方式来助力农产品产业带与消费者的「产销直连」自然是不必说的，它实现的是一种基于原有的平台模式的优化和升级。

除此之外，我们还看到了拼多多通过批量对接在地农产品优质供应链「上云」，并且深入到田间地头举办专场的招商培训，真正将双脚扎根到了泥土里，甚至让自己的足迹写在了田间地头。另外，拼多多还开始深入进行基础设施的打造，通过为农产品产业带对接仓储、冷链等专用农货物流体系，拼多多开始打造全链路的农产品上行基础设施。

对于电商平台来讲，散、乱、慢，始终都是消费者诟病的主要方面。为了解决这一问题，拼多多哦通过集中对生鲜农产品进行集中打造，助力了100个农特产的区域和全国性的品牌，推动了农特产的标准化、品牌化和数字化，实现了平台与产业深度融合和协同发展。

此外，拼多多还将绝大品类的支持72小时发货升级为支持48小时内发货；在售后上，拼多多对老人、偏远边穷的消费者进行服务倾斜。例如，新疆地区的用户经常会遇到商家因运费贵而不发货、不包邮的情况。现在，通过拼多多与中国邮政等快递公司的合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，大大改善了新疆地区消费者的购物体验。

在赵佳臻出任联席CEO之后，拼多多还升级了供应链的管理，发布了新版《商家提供虚假信息处理规则》等十余条平台新规则，进一步完善了平台内商家的管理规则；清理了低俗广告图片逾10万条，处理饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件，下架危险化学品商品链接3000多条；拦截疑似无证发布药品信息超过 5.9万次，排查下架疑似无证经营药品的商品链接超2.2万条，关闭涉嫌药品违规行为的店铺 154家。

通过对于原有平台的不断规范和升级，拼多多正在以刀刃向内的决心，不断地实现自身平台的高质量发展，不断地将以往野蛮生长所遗留下来的顽疾剜除，以全新的机体来应对业已到来的「高质量发展」。

原有打法向高质量发展的转型升级

如同所有的电商平台一样，拼多多正在进行一次原有打法的转型和升级。具体来讲，拼多多正在告别单纯的以烧钱和补贴的方式，转而通过数实融合，虚实集合来实现自身的「高质量发展」。因此，如果对拼多多Q2财报的优异表现找到一个注脚的话，原有打法的转型和升级，同样是一个值得我们去关注的重要方面。

正如拼多多联席CEO赵佳臻所言，拼多多落实“高质量发展”的另一重要方面是，推动产业与数字经济协同发展，加强“数实融合”，让优质产品走向全国乃至全球市场，实现“高质量供给”。

在这个过程当中，我们看到了拼多多从百亿补贴向百亿农研的升级，我们看到了从百亿农研向百亿生态的进化。可以说，拼多多真正将原有的打法进行了升级和优化，不仅让它们更加有益于自身的发展，同样可以普惠到每一个消费者。

为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”的号召，二季度，拼多多“农云行动”深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展，建设数字化新供给。

搭乘直播顺风车，拼多多推出的“美好生活拼出来”系列直播走进粤港澳大湾区及“大运之城”成都，通过“特色直播+百亿补贴”的方式，一方面搭建了展示优质产品的窗口，另一方面则增强消费者对网购的信任，推动消费平权与消费普惠。

透过以上的案例，我们可以看出，拼多多开始将原有的打法进行创新和优化，不断地找到它们与数实融合、乡村振兴等新概念之间的联系，并以此来为拼多多的高质量发展助力。

结语

如果对拼多多Q2的财报进行一次总结的话，「高质量发展」，无疑是一个主题词。如果我们一定要找到拼多多实现「高质量发展」的内在逻辑，不难看出，对于原有市场、原有平台、原有打法的转型升级，才是造就这一切的内在原因所在。当拼多多有了这些转型和升级，高质量发展便有了基础和保障，拼多多的新想象空间也由此打开。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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